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商城类网站如何突破重围开始盈利呢?

时间:2011年4月10日 15:44   来源:中泰科技   人气:507

    随着互联网的高速发展,商城类网站(B2C)已经成为一个热潮,那么从商城类网站的营销考虑,如何实现排名呢?如何盈利呢?

   一、商城类网站的线下如何?

   1、线下产品质量:从长远的角度来说不管实体营销还是网络营销,产品质量是核心问题,那么请问您的线下产品质量是否能够保证高质量?只有高质量的产品才会赢得客户的青睐,即使是季节类的商品,阶段性的商品也要保证质量,从国人的角度来说,中国一直是个艰苦朴素的国家,谁也不会买来的东西还没有坏就扔掉了。所以说不管您的产品性质如何,只要在使用期内就应该保证产品质量。

   2、售后服务:服务已经开始以打包的形式出售了,现在广大的商家不管是线上还是线下都已经开始服务打包销售,那么B2C类商城您能够给客户的服务是什么呢?能否保证销售服务一体化?服务是我们长久生存的基础,所以解决产品质量的同时服务更为重要。

   3、完善的运作机构:B2C类商城您可能经营的产品种类不少,但是想实现销售服务一体化,完善的运作机构是必不可少的,只有我们做到收发货的等工作及时到位,才能保证高效率。

   二、商城类网站线上如何营销?

   1、抓住主要商品营销:分清主次这个是商家最需要把握的原则,从主要方面出发,顺带宣传次要,做到主次分明才能有机会突破排名,保证稳定的流量。网络营销主要还是从实体营销的转化,网络只是一个媒介。如果您是做女装的,那么就应该抓住女士的人群,针对人群营销,比如您是做潮流装的那么就应该抓住80后的主要人群,根据人群营销,可以说80后的人群都比较懂互联网,尤其对扣扣,博客之类,那么就可以借助这样的媒介入手,从扣扣来说,空间、邮件、扣扣软件、以及资讯都是我们需要抓的重点。在实现女装的营销同时,那么男装这边运用“情侣装”的形式注入就可以轻松的实现。

   2、抓住最有效率的资源:从网络资源这里来说,商城类网站想实现营销就要看你下多大本钱,如果本钱大那么可以实现媒体式营销,外包给专门的营销团队利用他们的资源实现营销效果,如果您投资小,那么就需要自己收集资源,整合资源,把有效的资源全部收集好。比如您是做地方网站的,那么您第一要抓住地方类的资源,又要抓住主流资源,比如电子商务,互联网,IT类资源;对这些资源进行收集、整合。当然了网站建设不可能以商城的模式运营。还用女装做比方的话,第一您要收集女性方面的资源,第二您要收集服装方面的资源,第三您还要收集配色、衣服搭配方面的资源,甚至和女性相关的所有资源。

   3、做好数据统计:数据统计不仅能反映我们商城网站营销的效果,更能通过数据的反馈在逐渐的营销过程中改变策略,以及做到更好的服务。比如您卖女装的时候某款女装被某个重要人物买去了,然后在您这里计入了数据库,那么经过这个人的许可以后,我们就可以实现名人效应,在配合其他的网络营销手段辅助,效果肯定是非常可观。

   三、商城类网站营销队伍的配置

   1、队伍的基本配置:专业的PS人员,商城类网站如果让人养眼,那么必须有专业的美工人员,图片效果能决定客户对您网站的整体感觉。做好美工还是远远不足的,一定要有专业的程序人员,另外还需要配置外部营销人员。

   2、队伍的核心配置:核心配置主要集中在seo顾问,和程序人员,编辑手上,合理的网站结构和高质量的内容才是我们网站长久发展之路,人员配置核心也就在如此。

   3、队伍的外部营销:外部营销需要有专门的营销专家,需要精通各种营销手段和具有整合营销的能力,只有这样我们网站的价值才会更好的展现。


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